단 1번의 프로모션으로 10억원의 매출을 올리는 방법이 있다. 바로 프로덕트 론칭기법! 이 기법은 컨설턴트, 코칭 등의 무자본창업에서 가장 높은 매출을 일으키는 방법이다. 1개월만에 5억매출을 일으킨 사람도 있는데 이 기법을 사용해서 성공하게 된 것이다.
프로덕트 론칭 기법은 미국에서 만들어져 알려지게 된 기법으로, 아직까지 컨설팅, 코칭 사업에서 이보다 더 성과가 잘 나오는 모객방법은 아직까지 없을정도이다. 이 기법을 지금부터 말씀드리겠다.
프로덕트론칭 기법의 기본적인 흐름은 다음과 같다.
사람들이 아주 가치를 느낄만한 무료 콘텐츠를 제공함으로써 바이럴을 통해 온라인으로 DB를 받는다. 모집된 예비 고객들에게 가치있는 정보를 일정기간 2주~1개월가량 제공해서 신뢰관계를 구축해 나간다. 신뢰관계가 깊어지고 더 나아가 보다 자세한 콘텐츠에 대한 욕구가 높아지는 단계에서 본 상품을 안내하면서 영업한다. 영업은 요즘 같은 시국에는 동영상으로 하거나 직접 안내하는 것이 제일 좋다.
이제 세부적인 사항을 한번 살펴보자. 우리는 먼저 우리를 알려야 한다. 비즈니스 파트너들에게 내 상품이 있으니 이것을 홍보해달라고 부탁한다. 이것은 완전한 무료콘텐츠라고 고객들에게 소개를 부탁하는데, 이것을 통해 1만명을 모은다고 가정한다면, 이 고객들이 만약 이 강좌를 수강한다면 10억원 정도의 매출을 올릴 수 있다. 1만명을 모으기가 어렵다고 생각하는가? 유튜버들을 보면 알 수 있다. 구독자 10만이상은 어렵지만 1~5만 사이까지는 매일 꾸준히 사람들에게 도움이되는 콘텐츠를 배포한다면 아주 오래걸리지는 않는다. 일반적으로 1만이상이 되는데는 평균 3개월정도의 시간을 집중투자하면 얻어낼 수 있다.
이렇게 사람을 모으고 무료 콘텐츠를 배포한다. 배포할때는 반드시 하루에 하나씩, 다음 강좌를 위해 후기설문지를 배포해 받고 다음 강의를 들을 수 있도록 만든다. 사람들에게는 이렇게 좋은 강좌를 무료로 받아도 되겠냐는 식의 반응을 이끌어 내는 것이 가장 좋다. 1개월간 무료콘텐츠를 사람들에게 제공해 나간다.
때에 따라서는 질문과 답변을 중간중간 넣어주면서 진행하면서 계획에 없던 콘텐츠도 즉석해서 진행해도 좋다.
이렇게 1개월간 신뢰를 구축하며 나아가면 훨씬 더 높은 수준의 내용을 알고 싶다는 사람들이 하나둘씩 나오기 시작한다. 이때 팬이 되어주는 사람도 있는데 이 단계에서 내 고가의 프로그램을 안내하는 것이다. 이렇게 진행하면서 오프라인에서 만나고 싶은 사람들이 하나하나 늘어나면서 고가의 서비스비용임에도 불구하고 참여하는 사람들이 100명이상이 넘는다. 100명이라는 숫자가 커보일수 있지만 1만명중 1%는 엄청난 숫자가 아니다. 누구나 할 수 있을정도의 숫자이기때문에 너무 겁먹을 필요는 없다.
요즘 같은 시국에는 줌강의로서 활용하는 것이 좋다. 줌강의는 500명까지 강의실에 초대할 수 있기때문에 500명 외 나머지 에게는 녹화강의로 제공한다. 당연히 매 강의마다 후기를 받는다. 이렇게 후기를 쌓으면 사회적증거가 쌓이는 것이기 때문에 한번쯤 수강하고 싶은 사람이 늘어나게 된다. 이렇게 점점 늘려나가면서 고객을 쌓고 컨설팅하면서 수익을 창출하면 월1억이 꿈만은 아니다.
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