돈되는정보6 세미나로 돈버는 9단계법칙(2) [6단계] 반드시 문제점을 스스로 인식할 수 있도록 만든다. 세미나 할때 성공사례 혹은 실패사례를 강의하고나서 이런 질문을 해보자. " 만약 더이상 큰 변화없이 도태되서 고객이 점점 없어져가고 연봉도 줄어들고 그 상태가 몇년간 지속이 된다면 어떠할거 같습니까? 라고 물어보자. 그러면 이 질문에 즉각적으로 말할 수 있는 사람은 거의 극소수 일것이다. 자신의 미래를 충분히 생각해볼 시간이 필요하기 때문일 수도 있지만 그런 상황을 마주하기 싫어서 일 수도 있다. 그렇기 때문에 절대 먼저 내 상품을 권유하거나 해서는 절대 안된다. 그냥 스스로 말할때까지 무조건 기다려야만 한다. 이렇게 기다리면 침묵을 견디지 못하는 참가자들이 대부분인데 보통 대답은 "그렇게 되면 힘들것 같다" 라고 말하게 된다. 여기서 다른 행.. 2021. 9. 7. 매출을 늘리는 기법, 상품의 수를 통제하라! 매출을 올리고 싶다면 상품의 수를 통제하라. 상품의 수를 25%로 확 줄여서 판매량이 6배이상 늘어난 사례를 소개하겠다. 이 글을 읽는 분은 반드시 이번 사례는 반드시 기억해두고 활용하면 매출이 많이 오를 것이라고 확신한다. 우리가 선택할때는 행동경제학에서 명명하는 '극단회피성' 이라는 심리상태로 결정하는 경우가 매우 많다. 보통 3가지의 선택군이 있을때, 중간을 선택하는 경향이 많다 라는 것이다. 예를들면, 어떤 서비스 상품을 구매하는데 럭셔리/프리미엄/스탠다드 3가지 종류의 서비스가 있을때 가장 많이 선택하는 것은 프리미엄이 된다라는 것이다. 여기에 또 재밌는 것이 있다. 상품의 수를 2가지로 줄이게 된다면 어떻게 될까? 만약 스탠다드와 프리미엄 두가지만 판매한다고 한다면, 그 둘은 각각 50%씩 팔.. 2021. 9. 4. 고객을 유혹하는 핵심 전략 비법은? 무료전략이 사용자를 폭발적으로 증가시키기는 이유는? 사람들에게 지출은 곧 고통이라는 것을 아는가? 사람들은 단돈 1000원, 10000원을 쓸때 조차 고통을 느낀다. 그 고통의 크기가 상대적으로 크게느껴지든, 작게 느껴지든 말이다. 우리는 이 고통의 크기를 압도적으로 줄일 필요가 있다. 사람들은 지출의 고통을 피하고 싶어한다. 단 1원이라도 쓸때면 사람은 그돈에 걸맞는 가치인가를 고민하게 되고 생각하게 된다. 이 심리를 적절히 이용한다면 많은 돈을 벌수 있게 된다. 무료 맞선파티를 아는가? 일반적으로 남성이 상대적으로 여성에 비해 많은 돈을 지불하는 중개 플랫폼들이 많이 있다. 대표적인 소개팅 어플이 그것인데, 여성들을 무료로 끌어들이고 남성들에게 돈을 지불하게 만드는 구조이다. 이것은 어찌보면 너무나도.. 2021. 9. 3. 가격, 인간의 심리를 이용해서 돈을 벌자. 전략 1. 앵커링 전략 다이소가 출현하기전, 한창 유행하던 샵의 형태가 하나 있었다. 바로 1000원 샵! 뭐든 1000원짜리 한장으로 모든 상품을 구매할 수 있을것만 같은 느낌을 주는 가게 였다. 1000원이하의 상품들이 워낙 즐비했고 값싸고 가성비 좋은 상품들도 많이 있었다. 그래서 이곳에 방문한 사람들은 한 상품에 대해 골똘히 생각하고 구매하는 것이 아니라 전부 1000원이라는 가격에 이미 앵커링이 되서 그다지 고민하지 않고 마구 주워 담듯이 물건을 구매했다. 그런데, 재밌는것은 지금부터다. 이 1000원 샵에서 파는 상품과 똑같은 상품을 고급 잡화점에 가져다 놓았다. 이 잡화점은 상당히 인테리어부터 고급져보이고 10000원이하의 상품은 구경하기조차 힘든 상점이었다. 1000원 샵에서 팔고있던 똑같.. 2021. 9. 2. 이전 1 2 다음
